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《销售战神》

 

一、【课程背景】:

销售是一个令人爱恨交加的职业。令人爱,是因为它充满诱惑,许多人正是从销售员做起,最终成为万人敬仰的达官巨富;令人恨,是因为大多数销售人员不分寒暑,顶风冒雨地奔走于大街小巷,磨破口舌,身心疲惫,结果却总让人伤心,得到跟付出不成正比;

难道那些成功的销售工作者天生就会做生意吗?肯定不是的,可是又怎样去解释呢?

美国一项调查表明,那些超级销售员的业绩通常是一般销售员业绩的300倍,而超级销售员并非都是拥有高颜值或好口才,唯一相同的就是他们都拥有迈向成功的方法,尽管他们那些方法不尽相同,但却都有一个共同之处:他们掌握了让人难以拒绝的销售技巧;

在品牌过剩、产品严重同质化的今天,销售人员能否充分掌握和灵活运用有效的销售技巧,直接决定着销售的成败。

本次课程是天成导师结合自身培养天成战神销售经验,全程毫无保留授予各位学员,势必让所有学员吸收、消化、落地,回到公司更上一个台阶,为公司创造更多辉煌战绩,为自己更增一份收入。

从销售心态、销售技巧、情商增强,再深入到个人执行力、个人商务礼仪、个人沟通的完善,让每一个步入课程的学员回归到市场,抢占更多的蛋糕。

 

二、【课程收获】:

 

1、成为优秀销售的预备工作

 优秀销售人员一定是一名优秀员工,他热爱自己的工作,他充分相信公司和他所推销的产品,深度分析我是什么样的员工,我能创造什么,我愿意奉献什么    

 

2、如何说话,让客户喜欢

 成功靠腿,销售靠嘴,每一个环节都离不开嘴,每一次交易都是一场外交活动,会说话,让你轻松拿订单

 

3、倾听也是成单的关键

 客户的话就是一张藏宝图,只要顺着它就可以找到我们需要的宝藏,一名优秀的销人员要善于聆听;不仅善于听客户需求、渴望和理想,还有善于倾听客户的抱怨、异议和投诉,同时更要善于听出客户没有表达的意思(没说出来的需求)


4、如何和客户成为朋友

 做销售的技巧和交朋友的能力,犹如雄鹰的两个翅膀,缺一不可,只有两者具备,并密切结合,销售人员才能展翅高飞。

 

三、【课程大纲】:

 1、为什么要做销售?     

  ①市场竞争的产物     

  ②企业取胜之道    

  ③个人改变之门

 

  2、什么是销售     

  ①关于销售的误解和正解    

  ②销售的内涵和精神   

  ③销售的三种价值 

 

  3、如何做好销售?      

   ①成功销售的黄金定律     

   ②知识     

   ③态度     

   ④技能     

   ⑤习惯

 

  4、销售命

   提升销售人员自信、相信、信念、状态等。掌握销售核心命脉,攻无不克,战无不胜!

 

  5、销售策略

   如何进行新客户开发,老客户转介绍,忠实客户的积累,陌生客户的认可铺垫……开启销售成功之门!     

   ①社交营销:社交营销的步骤;人脉四重奏;积累人脉的四个条件

   ②客户信息搜集:搜集的内容;搜集的途径;对内容的分析

 

  6、销售话术

   一分钟销售话术、一个故事、一个案例、一个比喻、两个知识!快速成交法!掌握客户的三分钟黄金时间

    ①听清     ②回应     ③询问     ④记录

 

  7、销售布局

   用好销售布局,经营销售过程,轻松成交客户的法门!

 

  8、化解抗拒

   现场化解客户抗拒点!客户没钱、家人商量、产品太贵、网上有卖、等等现场化解!

 

 

落地导师

 

赖意琴导师

天成2015、2016年度销售战神
天成教育集团嘉湖、绍兴区域总经理

 

  • 个人简介
  • 研究领域

4年前她本是一名医务工作者,4年时间,她从一名最基层的销售员一跃荣升为区域总经理,曾经单月创造240万业绩,连续两年(2015、2016)成为天成销售战神,2017年,带领销售团队全员完成目标,得到公司车辆奖励,同时得到浙江嘉湖、绍兴等阿里巴巴同事的高度认可。

现负责的区域明星标杆:海宁宇森,海宁新光源,上虞鸿达已成为阿里圈里的知名明星。