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《外贸营销实操》


一、【课程背景】:

外贸出口越来越难,大家都在夹缝中生存。成交客户,于外贸新人而言,虽努力工作常常事倍功半;对于已有几年外贸经验的人员想要追求突破,却总感缺憾

老板,为什么赚的钱越来越少,你永远那么忙?静下来思考一下,你是否遇到下面的问题?

      1、团队不稳,氛围死气沉沉,好员工都要走,不走的员工混日子,毫无战斗力。

      2、产品同化,行业都在打价格战,成本上升,利润不断缩减。

      3、客户流失,老客户留不住,新客户开发难,降价亏本,涨价走人,如何是好?

      4、管理无系统,不懂考核,业绩标准随意制定,无系统,老板身心疲惫。

      5、业绩停滞,公司业绩或盈利额总是停滞,无法得到突破。

 

二、【课程收获】:

 

此课程从外贸谈判技巧和策略、邮件成交策略、如何成交竞争对手的客户,全方位帮助外贸业务员提升业务能力,成为销售冠军,真正为企业倍增业绩提升战力。

1、从思维上改变企业外贸的运营思路;
2、教会学员如何吸引更多的人才加入企业;
3、让学员掌握如何有效的领导中高层管理人员;
4、教会学员如何建立系统企业模式,从而快速复制团队

 

三、课程时间:

 

1天

 

四、【课程形式】:

 

现场讲授、案例分析、互动讨论

 

五、【适合人群】:

 

外贸储备干部、外贸主管、外贸经理,营销总监,总经理、其他对此课题感兴趣的人士

 

六、【课程大纲】:

 

1、外贸运营思维:

①阿里运营如何布局,获取最大客户流量

②外贸的标准化、流程化、数据化、系统化

③外贸业绩倍增的六大关键点

④2018年度目标规划、制定、分解、实施机制


2、外贸人才布局:

①外贸各岗位设置、人才标准、引进机制
②外贸部门的培训、授权、分工、监督、奖惩体系
③“业务型”人才向“管理型”人才转变的三大落地工具

 


3、外贸薪酬绩效:

①外贸各岗位的工作“任务说明书”

②外贸绩效考核、薪酬、晋升机制

③外贸岗位绩效面谈、改善技巧

 

4、外贸谈判技巧和策略:

①海外大客户关注点分析

②8种外贸大客户谈判策略

外贸谈判常犯的错误

 

5、完美邮件成交策略:

①不同买家询盘深度分析、处理策略

②如何告别客户不回复你开发信的局面

③如何用邮件对客户巧妙涨价

 

6、如何成交竞争对手的客户:

①如何了解你竞争对手的客户?

②如何了解你竞争对手的价格?  

③如何让客户放弃原有供应商、转身喜欢你?

 

 

落地导师

 

陈俊文导师

天成外贸辅导首席导师
深圳实干派企业家,天成史上第1位花费18万合作《天成企业自转系统》的客户,从事外贸行业16年,历经外贸跟单员,外贸业务员,外贸主管,外贸经理,总经理职位。

 

  • 个人简介
  • 研究领域
        深圳实干派企业家,天成史上第1位花费18万合作《天成企业自转系统》的客户,从事外贸行业16年,历经外贸跟单员,外贸业务员,外贸主管,外贸经理,总经理职位。
从零开始,组建带领超过30位业务员的团队,业绩达成1个亿亲自带团队去日本,美国,韩国,巴西,俄罗斯等国家开发市场,培养出个人年销售额达2000万的外贸销售冠军5位。实操辅导外贸企业100多家,主讲外贸课程80多场。